月流水突破300W，360智慧商業(yè)創(chuàng)新合作模式全鏈路賦能《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》

　　如今，憑借主播講解、cos、游戲錄屏、情景演繹等豐富內(nèi)容形式，短視頻、社交媒體成為客戶端游戲營(yíng)銷的重要陣地。但無論是短視頻還是社交媒體，在營(yíng)銷鏈路中所能起到的作用都主要集中于聲量提升和品牌打造層面，對(duì)于客戶端游戲來說，用戶最終的下載和轉(zhuǎn)化鏈路依然在PC端。

　　伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《客戶端游戲市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)數(shù)據(jù)顯示，超73%的用戶會(huì)主動(dòng)在PC端搜索游戲后到游戲官網(wǎng)或PC端的應(yīng)用平臺(tái)、游戲聚合平臺(tái)進(jìn)行游戲下載。以搜索、展示廣告等為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式在端游推廣上有著天然優(yōu)勢(shì)，依然是最直接有效的媒體渠道之一。

　　在PC端，360毫無疑問有著其他平臺(tái)難以替代的優(yōu)勢(shì)——360搜索作為全國(guó)第二大搜索引擎，有著極高的用戶滲透率;360軟件管家、360安全衛(wèi)士、360導(dǎo)航等國(guó)民級(jí)產(chǎn)品深入用戶PC使用全場(chǎng)景;360點(diǎn)睛平臺(tái)以全矩陣營(yíng)銷產(chǎn)品覆蓋廣告主全生命周期營(yíng)銷需求。

　　多個(gè)象限上的能力疊加，構(gòu)建起了360獨(dú)特的PC生態(tài)。

　　以360全平臺(tái)生態(tài)級(jí)的能力賦能，360智慧商業(yè)如何助力經(jīng)典傳奇游戲IP最新力作《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》盤活流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)0-1起量，并達(dá)成游戲月流水300w+的戰(zhàn)績(jī)?

　　360點(diǎn)睛平臺(tái)

　　搜索+展示全鏈路賦能，助力客戶端游戲高效起量

　　作為流量收口，搜索廣告起到為游戲蓄水高質(zhì)量用戶的作用。

　　報(bào)告顯示，多年以來，客戶端游戲長(zhǎng)期在搜索引擎進(jìn)行較高的投入，七成以上的重點(diǎn)客戶端游戲日均SEO關(guān)鍵詞在100個(gè)以上，更有約兩成產(chǎn)品日均SEO關(guān)鍵詞超過千個(gè)。關(guān)鍵詞范圍擴(kuò)大能夠顯著提升游戲產(chǎn)品的搜索排名和搜索效果，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入官方渠道。

　　為實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶觸達(dá)及忠實(shí)玩家的精準(zhǔn)鎖定，360智慧商業(yè)為《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》制定了品牌詞+品類詞的投放策略。

　　對(duì)于傳奇這一經(jīng)典游戲模式來說，品牌詞有著無可替代的價(jià)值，用戶主動(dòng)搜索行為的背后，是對(duì)游戲的忠誠(chéng)和喜愛。但品類詞，如競(jìng)品詞、通用詞等則能夠帶來人群量級(jí)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

　　通過對(duì)關(guān)鍵詞+人群雙引擎的精細(xì)化運(yùn)作，高價(jià)值流量的利用率得以提升。

　　同時(shí)，在興趣人群、目標(biāo)用戶點(diǎn)擊廣告素材后，游戲安裝包在360軟件管家內(nèi)被自動(dòng)調(diào)起，用戶可以在360軟件管家內(nèi)一站式完成游戲預(yù)約、游戲下載及安裝等操作。相較于導(dǎo)流至官網(wǎng)，轉(zhuǎn)化鏈路進(jìn)一步縮短，同樣能夠有效減少下載、安裝過程中的用戶流失。

　　作為辦公場(chǎng)景PC第一屏，360PC鎖屏畫報(bào)無疑是拳頭級(jí)展示廣告產(chǎn)品。除了大屏+客戶端游戲雙重BUFF疊加帶來的超震撼視覺體驗(yàn)，獨(dú)占辦公場(chǎng)景黃金八小時(shí)，也決定其能夠觸達(dá)更高質(zhì)量、更高付費(fèi)能力及意愿的高凈值人群。

　　配合在游戲預(yù)約、游戲上線等游戲重大節(jié)點(diǎn)上的資源傾斜和放量策略，360PC鎖屏畫報(bào)助力《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》高效起量，獲客量級(jí)增長(zhǎng)4倍以上。

　　憑借豐富的展示廣告資源，360助力客戶端游戲打造覆蓋PC用戶全場(chǎng)景的飽和式營(yíng)銷，以豐富的視覺呈現(xiàn)，為《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》吸引更多目標(biāo)用戶，培養(yǎng)高留存和高付費(fèi)意愿的優(yōu)質(zhì)用戶。

鴻蒙》

　　360展示廣告同時(shí)提供一站式智能投放服務(wù)，在360易投放、360DMP、360智算子等產(chǎn)品助力下實(shí)現(xiàn)智能投放、精細(xì)化人群包和智能出價(jià)，依據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)回傳，調(diào)整投放策略，實(shí)現(xiàn)投放的穩(wěn)效增量。

　　創(chuàng)新合作模式

　　多維度服務(wù)升級(jí)，創(chuàng)造具象化增長(zhǎng)

　　如果說憑借游戲預(yù)約功能，360軟件管家能夠有效緩解客戶端游戲在下載、安裝環(huán)節(jié)用戶流失的壓力。那么通過開放CPC、CPS、CPT、CPA等多元化的聯(lián)運(yùn)合作模式，360智慧商業(yè)也將滿足客戶端游戲在全域推廣、持續(xù)增長(zhǎng)、拉新、個(gè)性化投放等全生命營(yíng)銷周期不同階段的營(yíng)銷需求。

　　例如《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》在本次合作過程中采用的是CPS合作模式——簡(jiǎn)單來說，就是依據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分成，其優(yōu)勢(shì)在于能夠給游戲開發(fā)者帶來更清晰可見的收益。同時(shí)，在投放過程中，360智慧商業(yè)會(huì)根據(jù)投放的實(shí)時(shí)回報(bào)率對(duì)投放進(jìn)行靈活調(diào)整，更好的控制成本，讓收入增長(zhǎng)更可觀。

　　360點(diǎn)睛平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)助陣，橫向打通360產(chǎn)品矩陣，覆蓋用戶PC使用全鏈路，為客戶端游戲增加曝光機(jī)會(huì)，帶來流量規(guī)模和質(zhì)量的雙收。同時(shí)，通過360軟件管家產(chǎn)品升級(jí)，支持游戲預(yù)約功能，釋放更多資源位，縱向深耕游戲用戶場(chǎng)景。橫縱聯(lián)合，360智慧商業(yè)最終助力《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》實(shí)現(xiàn)單月流水超過300萬的佳績(jī)。

　　與此同時(shí)，依托模式靈活、高效高能的聯(lián)運(yùn)合作平臺(tái)，《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》不僅獲得了包括360軟件管家全場(chǎng)景推薦、360搜索onebox分發(fā)等全場(chǎng)景超級(jí)流量扶持，在360DMP大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供全生命周期數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的助力下，能夠?qū)崟r(shí)分析和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，參與多種深度付費(fèi)模式的投放，為游戲的增長(zhǎng)帶來更多的可能。此外，加入聯(lián)運(yùn)平臺(tái)后，客戶端游戲合作伙伴還將享受到SVIP專屬通道，一站式上架、發(fā)布，新品首發(fā)營(yíng)銷、推廣深度支持等個(gè)性化服務(wù)。

　　目前，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)已有200余款產(chǎn)品入駐，平臺(tái)年流水預(yù)計(jì)將超過一億元。

　　憑借PC端強(qiáng)勁的流量?jī)?yōu)勢(shì)和全平臺(tái)生態(tài)級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)，360智慧商業(yè)將為客戶端游戲開發(fā)者提供多個(gè)維度上的助力。且隨著移動(dòng)流量向PC端擴(kuò)展的趨勢(shì)深入，360也將以不斷升級(jí)和進(jìn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶端游戲打破PC端流量的桎梏，不僅成為客戶端游戲的爆量助推器，更要成為行業(yè)增長(zhǎng)的催化劑，傾力助陣客戶端游戲決勝營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)!

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