這款熱門FPS，用一場帶貨直播再次證明了自己的實(shí)力

《穿越火線》（后簡稱CF）這些年，在我的記憶里越走越遠(yuǎn)了。

雖然我經(jīng)常在網(wǎng)吧見到鏖戰(zhàn)運(yùn)輸船的CF老哥，也對它常年穩(wěn)居網(wǎng)吧游戲熱力榜前三的數(shù)據(jù)表現(xiàn)毫不意外，可也不得不承認(rèn)，CF這兩年確實(shí)有點(diǎn)低調(diào)。

但前陣子，CF卻突然整了個(gè)大活：聯(lián)合快手，進(jìn)行了他們的首次直播帶貨。

游戲搞直播帶貨，這事乍聽上去確實(shí)有些新鮮，不過在圈內(nèi)并不是孤例。這兩年也有不少廠商在試水這一新模式，只不過，有人慘敗而歸，有人賺得盆滿缽滿?？瓷先?，并非所有游戲都適合這么干。

不過，從結(jié)果上來說，CF或許真的很適合搞帶貨。

直播后三十分鐘內(nèi)銷售額便突破千萬，而整場直播的總觀看人數(shù)也破了千萬量級，曝光度更是高達(dá)7200萬以上，幾乎創(chuàng)下了同品類的新高，從數(shù)據(jù)上來看相當(dāng)成功。

這場直播也登上了快手熱搜榜第一

而若是復(fù)盤一下這次的直播內(nèi)容，也不難發(fā)現(xiàn)這次CF的帶貨直播，為何能夠迸發(fā)出如此巨大的能量。

一場帶貨直播想要取得成功，核心自然是帶的貨足夠有吸引力。但帶貨直播畢竟也是直播，尤其這次CF帶的還都是皮膚、道具這類虛擬商品，主播的口條功底很大程度上也決定了這些商品吸引力的下限。

所幸的是，這次官方邀請的幾位帶貨嘉賓，無一不有著相當(dāng)優(yōu)秀的控場能力。

就拿這次開場的前職業(yè)冠軍馬哲來說，他那口有著天然幽默屬性的東北腔，一下子就拉近了觀眾與主播間的距離，可謂出口成段子。此后諸如CY、嗨氏、火線妹這些CF領(lǐng)域老熟人也都能在嘴上和他打個(gè)有來有回，給整場直播打下了相當(dāng)扎實(shí)的底子。

馬哲是CFPL職業(yè)選手，曾拿過多屆CF職業(yè)比賽冠軍、世界冠軍

底子打得好，后面的節(jié)目效果自然也是水到渠成。

在同直播間觀眾打水友賽時(shí)，馬哲一不小心就會被老六水友陰死，他的各種破防瞬間讓整個(gè)直播間的氣氛都變得快活起來；在彈幕抽獎的環(huán)節(jié)中，嗨氏也因其歐皇體質(zhì)抽中了頭獎，讓一旁羨慕至極的馬哲高呼嗨氏簡直就是官方派來的托。

得知嗨氏中獎后的馬哲表示：這純托

但在這些搞笑橋段之外，直播間有時(shí)也會變得相當(dāng)溫馨。比如介紹皮膚時(shí)，火線妹提及著自己的游戲經(jīng)歷，并同馬哲談了談她與自己第一款英雄級武器的故事，而那些英雄級武器也無不是根植于許多CF老將腦海中的共同記憶，無不勾起了許多老玩家的回憶與感情。

馬哲在直播中現(xiàn)場表演火線妹語錄

可以說，這次直播中的各種內(nèi)容，拉滿了觀眾的參與感，并通過各種互動活動，讓他們把目光聚焦于本場直播最核心的部分：各種各樣的重量級皮膚。

不得不說，這次直播放出的皮膚確實(shí)誠意十足。比如本次首次直售的英雄級武器熾芒蝶刃，作為一把蝴蝶刀，揮刀時(shí)它擁有極為流暢的檢視動作，看上去真的就像炎蝶展翅一般，而作為原槍王排名的近戰(zhàn)武器，這把刀的性能自然也不在話下，更不用說其他諸如酷炫無比的毀滅-SV冠軍皮膚、沉穩(wěn)大氣的M4AI-黑龍等，在外觀上也的確不輸它們“冠軍皮膚”的名號。

現(xiàn)場更有限量毀滅-SV冠軍皮膚EP戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服禮包，戰(zhàn)隊(duì)粉絲呼聲極高

只是，給這些冠軍皮膚作帶貨，也許直接擺名號、放外觀介紹并不足以展現(xiàn)他們的真正價(jià)值。

但這次直播顯然注意到了這一點(diǎn)。

馬哲自一開始便講述著他拿著皮膚登上冠軍寶座的那些往事。這無疑讓玩家對產(chǎn)品有著更加直觀的印象，各路皮膚不再僅限于“冠軍之特”這類抽象的稱號，而是變成了看得見摸得著的冠軍故事，這些皮膚由此有了更為直觀，也更為深厚的故事價(jià)值。

一路看下來，這次直播不僅帶貨的人水平過關(guān)，帶的貨也是質(zhì)量過硬。

也是因此，直播中帶貨的各種限量皮膚剛剛放出鏈接便一搶而空，馬哲直接表示“看這節(jié)奏是能提前下班了啊”。更不用說諸如彈幕抽取競技榮光套裝、女主播角色和火線妹語音包等道具，這類低門檻的抽獎福利活動也撬動著玩家的神經(jīng)，把整場直播捧得更為火熱。

直播間放禮花的次數(shù)也數(shù)不過來了

不過，要論及這場直播的巨大成功，一些場外因素也同樣不可忽略。

比如這次直播的合作方快手，這些年其游戲生態(tài)發(fā)展成績斐然。不光用戶規(guī)模在穩(wěn)定增長，根據(jù)快手2024年Q1財(cái)報(bào)，其平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達(dá)到3.94億及6.97億，同比分別增長5.2%和6.6%。

而在內(nèi)容上，官方也推出了相對應(yīng)的創(chuàng)作扶持計(jì)劃，游戲內(nèi)容的產(chǎn)出也因此擴(kuò)大。僅僅在2023年，快手游戲主播的日均開播數(shù)就達(dá)到15萬+，游戲活躍創(chuàng)作者同比增長42%，快手上的游戲IP更是超5000種。

目前，游戲及電競已成為平臺滲透率最高的內(nèi)容之一，相關(guān)內(nèi)容和直播的日活數(shù)據(jù)也在穩(wěn)步增長。快手，乃至以其為代表的短視頻直播平臺也因此在游戲營銷宣發(fā)領(lǐng)域成為一支新的實(shí)力股。

與此同時(shí)，作為國民級FPS，CF多年以來已經(jīng)有了足夠大的認(rèn)知度，光是去年的火麒麟活動便整整放出去了三億把，足見玩家規(guī)模之大。在長達(dá)十多年的運(yùn)營時(shí)間中，CF的受眾已經(jīng)涵蓋了輕重度多個(gè)領(lǐng)域，玩家群體遍布各個(gè)收入與年齡階層，這也令其有足夠的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望為各類道具皮膚買單。

同時(shí)，絕大多數(shù)CF玩家也與快手這類短視頻平臺的受眾有著較大的重疊。拿數(shù)據(jù)來說，2023年的CF游戲開播主播數(shù)就已經(jīng)超過了86萬，而直播觀看次數(shù)也超過188億，游戲視頻投稿數(shù)超過502萬，觀看次數(shù)更是超過276億。

正因如此，依托快手這類短視頻平臺進(jìn)行“點(diǎn)對面”的直播活動也能更好地將游戲信息傳達(dá)到用戶群體中，可以說自一開始，CF在以快手為代表的短視頻直播帶貨領(lǐng)域上有著巨大的先天優(yōu)勢。

更不用說直播帶貨這種模式本身也更貼近人們的日常生活，也逐漸成為了當(dāng)代網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣之一。搞游戲帶貨，也會讓買游戲皮膚這件事看上去更像是類似逛超市買菜這樣的生活方式，在直播間下單時(shí)也不會讓觀眾感到突兀。

最終，火熱的直播氛圍、游戲和平臺本身自帶流量的加持、帶貨模式的生活化、以及品質(zhì)精良、能夠充分滿足玩家消費(fèi)欲望的帶貨內(nèi)容，種種要素共同促成了CF這次直播帶貨的巨大成功。

而且不難預(yù)見的是，這種成功，并不僅僅體現(xiàn)在直播當(dāng)天的流水?dāng)?shù)據(jù)上。

對CF的玩家與主播社區(qū)來說，這場直播幾乎像是一管強(qiáng)力“粘合劑”。

畢竟這場官方活動統(tǒng)合了各個(gè)領(lǐng)域的CF主播，這不僅直播帶來了不少主播自帶流量，同時(shí)也讓分散在各個(gè)主播直播間的CF玩家更具凝聚力，讓其在保有作為某主播的粉絲這一群體認(rèn)同的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其作為一名“CFer”的群體認(rèn)同。

同時(shí)在游戲直播行業(yè)日顯衰退的當(dāng)下，這類官方的集體活動也無疑給了這些主播一個(gè)增加曝光度的機(jī)會，這些主播也會因此加大對CF這一品牌的依賴度，進(jìn)一步粘合了主播與游戲間的生態(tài)關(guān)系，并反過來促進(jìn)游戲的曝光度。

當(dāng)然，這次直播本身就已經(jīng)是次大曝光了，尤其還上了快手熱榜第一，CF借此出了波大圈。這自然也會為游戲吸引不少新用戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)充社區(qū)體量，為之后的再次帶貨提供更多的先天優(yōu)勢，乃至為游戲日后的營銷活動以及電競比賽擴(kuò)大受眾基本盤。

最終，這一切都達(dá)成了一種良性循環(huán)。

只是，說一千道一萬，這畢竟還是CF第一次直播帶貨。

雖說直播后的數(shù)據(jù)如此可觀，但在活動開始策劃時(shí)，誰也不能為其結(jié)局打包票。而這次活動能夠順利開展，一方面依靠的是CF官方的商業(yè)嗅覺和對直播內(nèi)容的充分自信，但最重要的，仍舊是他們敢于嘗試新鮮事物的勇氣。

而縱觀過去CF在內(nèi)容上的種種革新，這種勇氣也不光體現(xiàn)在宣發(fā)手段上。無論是CFHD、CF手游，開設(shè)的各種聯(lián)賽，已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)的玩法更新……無論游戲內(nèi)外，CF都不斷適應(yīng)著時(shí)代，順應(yīng)著玩家群體的喜好去改造自己的游戲與服務(wù)模式。雖然低調(diào)，但卻始終在默默做事，服務(wù)著自己的廣大玩家。

作為一個(gè)連續(xù)運(yùn)營了十多年的老牌IP，這種態(tài)度令我無比敬佩。這個(gè)已然擁有龐大用戶的IP并沒有原地踏步，抑或是憑著體量對玩家頤指氣使，而是愿意放下身段去了解自己的用戶喜歡什么，讓游戲真正做到了為玩家服務(wù)。

這，也令我對CF的未來充滿信心。

多年前那句“三億鼠標(biāo)的槍戰(zhàn)夢想”已然成為現(xiàn)實(shí)，但這款游戲進(jìn)取的腳步卻從未停止。CF的未來，也許就在那遠(yuǎn)方的星辰大海之中。