45秒售出6萬件，國產(chǎn)模玩要翻身了？

題圖 / 摩動(dòng)核”趙云“有故事的機(jī)甲才有靈魂

發(fā)布會(huì)上，摩動(dòng)核帶來了備受矚目的新品“趙云·玉蘭白龍駒”，公布了《星甲魂將傳》《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》動(dòng)畫等旗下IP內(nèi)容開發(fā)最新進(jìn)度，并與小芒電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。ACGx在現(xiàn)場見證了發(fā)布會(huì)的全過程。

不只要造機(jī)甲，也要講機(jī)甲故事

國內(nèi)的“膠佬”對(duì)于摩動(dòng)核定然不會(huì)陌生，其自2018創(chuàng)立以來推出的“呂布”“敖丙”“哪吒”等多款以機(jī)甲為主的模玩，因造型獨(dú)特和高性價(jià)深受歡迎，一度也在海外模玩愛好者間引發(fā)討論。在此次新品發(fā)布會(huì)上，摩動(dòng)核創(chuàng)始人王東東、摩動(dòng)核CEO宇天陽等都有出席，并為粉絲們?cè)斀饬四?dòng)核接下來的IP內(nèi)容和產(chǎn)品規(guī)劃。

當(dāng)晚最受關(guān)注的便是摩動(dòng)核《星甲魂將傳》系列全新拼裝模型“趙云·玉蘭白龍駒”，其在板件數(shù)量、模型高度、大小以及重量、涂裝面積等多方面都達(dá)到了摩動(dòng)核拼裝產(chǎn)品之最，定價(jià)399元。根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品上架小芒電商后僅用45秒便賣光了6萬件庫存，直接刷新國產(chǎn)模玩最快銷售速度。

“趙云”能如此受市場歡迎離不開摩動(dòng)核多年積累的粉絲群體，也在于其延續(xù)了摩動(dòng)核產(chǎn)品素有的高性價(jià)比，眾多模玩愛好者因其板件 “量大管飽”、涂裝良心、合金骨架馬而下單預(yù)定。

相比起新品發(fā)布，ACGx更關(guān)注摩動(dòng)核未來IP內(nèi)容開發(fā)計(jì)劃。目前摩動(dòng)核共擁有7個(gè)機(jī)甲系列，從當(dāng)家旗艦IP《星甲魂將傳》到面向少兒市場的《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》，各自融合了古風(fēng)、科幻、變身系等要素，受眾年齡層涵蓋兒童和青少年。前文提及設(shè)計(jì)風(fēng)格各異的機(jī)甲模型也正是圍繞這些IP所打造。

《星甲魂將傳》動(dòng)畫預(yù)告

據(jù)了解，《星甲魂將傳》動(dòng)畫預(yù)計(jì)2026年完成制作，同IP的4部衍生漫畫也在制作當(dāng)中，其中的《代號(hào)：協(xié)奏者》計(jì)劃在今年上線。少兒動(dòng)畫《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》確定在金鷹卡通首播，預(yù)告中登場的機(jī)甲正是摩動(dòng)核各系列代表機(jī)型的Q版形象，動(dòng)畫衍生玩具盲盒也將在后續(xù)推出。另有《鋼鐵契約》《劍意化形》《赤熱五星》IP內(nèi)容開發(fā)也已提上日程，顯然摩動(dòng)核并不打算只限于“做產(chǎn)品”。結(jié)合整個(gè)國模市場現(xiàn)狀來看，打造自主IP也的確是國模品牌必須邁出的一步。

《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》動(dòng)畫預(yù)告

IP才是產(chǎn)品核心競爭力

摩動(dòng)核能夠在幾年間迅速成為模玩市場的頭部品牌，離不開其在機(jī)甲模玩這個(gè)垂直領(lǐng)域推出的多產(chǎn)品、多品類、多款式、多價(jià)位，覆蓋大量用戶并滿足其消費(fèi)需求。事實(shí)上不只是摩動(dòng)核一家品牌快速成長著，整個(gè)國模市場都在近幾年快速擴(kuò)張，摩動(dòng)核之外還有眾多國產(chǎn)模玩品牌冒頭，并已經(jīng)在年輕用戶之間具備一定影響力。

摩動(dòng)核“敖丙”

不過，放眼數(shù)千億元規(guī)模的中國玩具市場，模玩還是受眾面偏窄的小眾品類，在國內(nèi)衍生品市場里，迅速在線下實(shí)體店擴(kuò)張的谷子店，也甚少見到模玩類產(chǎn)品。

在國內(nèi)模玩圈內(nèi)，機(jī)甲類國模品牌及其產(chǎn)品也長期處于“鄙視鏈”底端，即便是摩動(dòng)核這樣憑借產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)入模玩愛好者視野的品牌，相關(guān)討論也僅僅圍繞產(chǎn)品本身。國模品牌也因“物美價(jià)廉”的消費(fèi)印象而成長受限，難以打造高端線補(bǔ)全產(chǎn)品矩陣，摩動(dòng)核的“趙云”雖然銷量甚佳，但其399元的定價(jià)也遭到大批愛好者吐槽。

導(dǎo)致國模品牌當(dāng)前尷尬處境的原因并不難找到，就在于其空有產(chǎn)品，沒有內(nèi)容賦予產(chǎn)品額外價(jià)值，從而缺少產(chǎn)品溢價(jià)空間。目前國內(nèi)模玩愛好者多數(shù)由“高達(dá)”“變形金剛”等海外IP培養(yǎng)而來，這些IP的內(nèi)容開發(fā)與模型產(chǎn)品業(yè)務(wù)有著極為緊密的聯(lián)系。

就“財(cái)團(tuán)B”萬代的高達(dá)系列模型來說，初代高達(dá)機(jī)體配色采用了兒童玩具產(chǎn)品常見的紅黃藍(lán)+白配色，早期《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》動(dòng)畫內(nèi)容的定位也是兒童受眾。

隨著《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》系列作品以深刻故事內(nèi)容打開青少年、成人市場后，玩法更復(fù)雜的模型，就成為了該系列IP最重要的衍生產(chǎn)品形態(tài)。往后的時(shí)間里，萬代又推出了MG、HG、PG等各具特點(diǎn)的模型系列滿足成年粉絲需求，期間少不了換色、再販等“割韭菜”操作，讓“膠佬”們又愛又恨。以《變形金剛》為代表的美系模玩運(yùn)營思路也是如此，并在近年里將IP內(nèi)容形式從動(dòng)畫進(jìn)一步擴(kuò)充到真人電影、電視劇等，推出新的玩具，也吸引了新的受眾群體。

日系模玩也好，美系模玩也罷，都是以多元化作品構(gòu)建起龐大的IP內(nèi)容生態(tài)體系，其IP已經(jīng)成為一種文化符合，通過內(nèi)容維系與用戶之間的情感鏈接，借此為模玩產(chǎn)品賦予品牌附加值。實(shí)際上國內(nèi)兒童玩具市場也有不少品牌想復(fù)制這套成功打法，比如通過收購漫畫平臺(tái)“有妖氣”涉足青年向內(nèi)容市場的奧飛，但最終顯然是失敗了。相較之下，大部分從工作室成長起來的國模品牌直接將目標(biāo)定位以90后95后為主的年輕用戶，或是選擇與知名IP方合作，但這于品牌發(fā)展并非長久之計(jì)，做原創(chuàng)產(chǎn)品，基于原創(chuàng)產(chǎn)品的IP運(yùn)營相信是每一個(gè)國模品牌都想走的路。

一方面，是通過原創(chuàng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上形成差異化。目前機(jī)甲類國模產(chǎn)品大多與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)聯(lián)，以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品造型夠帥夠抓人眼球，符合當(dāng)下模玩愛好者的審美喜好。比如摩動(dòng)核的《星甲魂將傳》系列就是以中國108星宿為基礎(chǔ)、以歷史人物為機(jī)甲命名。

另一方面，嘗試涉足IP內(nèi)容開發(fā)環(huán)節(jié)。摩動(dòng)核面向年輕受眾推出《星甲魂將傳》動(dòng)畫及衍生漫畫內(nèi)容，以《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》切中兒童受眾，只有足夠多的內(nèi)容才能支撐起豐富的產(chǎn)品線。同時(shí)在銷售渠道和宣發(fā)渠道上，摩動(dòng)核與小芒電商合作、與芒果TV共同打造《膠個(gè)朋友》并在同平臺(tái)其他綜藝亮相，也有利于品牌從小眾走向大眾。

歸根結(jié)底，摩動(dòng)核雖然是國模市場頭部品牌，但想要成為行業(yè)真正的領(lǐng)頭羊，還需要花費(fèi)很長的時(shí)間去完成IP內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)成，摸索從內(nèi)容到產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營。就整個(gè)國模市場來說，尚且還有大量小型工作室或新興品牌在求存，整個(gè)行業(yè)的正向發(fā)展，需要更多如摩動(dòng)核一般的品牌。