創(chuàng)新型營(yíng)銷選手杰士邦再出圈 和平精英電競(jìng)營(yíng)銷俘獲年輕用戶芳心

　　近些年來，電競(jìng)的熱度與影響力不斷提升。根據(jù)《2023年1-6月中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2023年上半年中國(guó)電子競(jìng)技用戶規(guī)模為4.87億，如此龐大的用戶體量和關(guān)注度讓越來越多的品牌開始入局電競(jìng)領(lǐng)域，各式眼花繚亂的電競(jìng)合作中，創(chuàng)新型營(yíng)銷選手“杰士邦”依然走在最前列。

　　剛剛結(jié)束的2024PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽春季賽決賽期間，杰士邦花式營(yíng)銷再次“出圈”：作為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的官方合作伙伴，其一系列讓人眼前一亮的互動(dòng)方式，成功打造了“杰士邦安全進(jìn)圈”這一熱門賽事梗，在年輕人心中成功占得一席之地。

布局電競(jìng)領(lǐng)域“早有預(yù)謀”，手握密碼更懂年輕人

　　作為“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)”品牌，杰士邦一直深耕體育和電競(jìng)領(lǐng)域，在營(yíng)銷上有著自己獨(dú)到的理解。

　　從數(shù)據(jù)來看，4.87億的電競(jìng)用戶中，每天關(guān)注電競(jìng)相關(guān)信息的用戶占比49%，大多數(shù)為18歲-35歲這個(gè)年齡區(qū)間，這些青年群體更注重兩性健康，追求健康的生活方式，是杰士邦的天然受眾，也是杰士邦過往營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體。

　　早在2022年，杰士邦便攜手LGD、eStarPro和天霸三個(gè)俱樂部在DOTA2、王者榮耀、絕地求生的電競(jìng)領(lǐng)域展開營(yíng)銷動(dòng)作。而在成為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的官方合作伙伴之后，杰士邦把玩法更深一步。聯(lián)合職業(yè)聯(lián)盟旗下四支戰(zhàn)隊(duì)的明星選手北京WBG.Suk、成都AG.自然燦、杭州LGD.貓貓與TEC.Justin共同推出一支態(tài)度短片。

　　片中，這些明星選手在“真人吃雞”的比賽中乘坐“杰士邦”小車成功進(jìn)圈，而讓人秒懂的“安全進(jìn)圈 為愛團(tuán)杰”口號(hào)非常巧妙地將品牌理念、產(chǎn)品特性與賽事項(xiàng)目相融合，借助賽事與明星選手的熱度在微博與抖音大肆傳播開來，成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕用戶的全面種草。

　　另一支態(tài)度宣傳片杰士邦則聯(lián)合美團(tuán)買藥，力邀和平精英官方解說阿梅傾情加盟，由阿梅扮演美團(tuán)外賣員，在大家最需要“防護(hù)裝備”時(shí)緊急送達(dá)到位。阿梅老師幽默可愛的演繹為宣傳片要傳達(dá)的理念加分不少，更讓粉絲大呼可愛。

　　態(tài)度短片之外，杰士邦還有很多“新花樣”。在春決現(xiàn)場(chǎng)，杰士邦專門布置了一個(gè)沉浸式展位，邀請(qǐng)了諸多PEL官方主持、解說，以及職業(yè)選手一起到展臺(tái)與粉絲互動(dòng)，線下觀眾可在杰士邦展位可領(lǐng)取到選手簽名照片、明信片、杰士邦定制的PEL聯(lián)名手機(jī)支架、PEL聯(lián)名游戲指套等多種大禮。吸睛布置和有趣互動(dòng)讓杰士邦展位成為現(xiàn)場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)，不斷有用戶來打卡、合影;同時(shí)，在武漢布置的第二觀賽現(xiàn)場(chǎng)也匯聚了大量和平精英玩家。

　　這兩支創(chuàng)意十足的態(tài)度宣傳片與線下熱鬧場(chǎng)景的背后，是杰士邦長(zhǎng)期在電競(jìng)營(yíng)銷過程中總結(jié)的電競(jìng)營(yíng)銷核心理念，即與其討好年輕人，不如直接變成他們中的一員，真正和年輕用戶“玩在一起”，也正是基于這一理念讓杰士邦成功破圈。

　　聯(lián)動(dòng)多方“為愛團(tuán)杰”，守護(hù)青年“安全進(jìn)圈”

　　這次春決賽期間恰逢“520”這一年輕人喜愛的節(jié)點(diǎn)，杰士邦攜手天霸俱樂部旗下的電競(jìng)酒店專門布置了杰士邦電競(jìng)主題房間，并在房間內(nèi)設(shè)置3處帶有“空投箱”標(biāo)志的隱藏彩蛋，將品牌元素、電競(jìng)元素與節(jié)日元素完美結(jié)合，收獲了一大波好評(píng)。

　　同時(shí)，杰士邦還在全國(guó)范圍內(nèi)的5000家連鎖平臺(tái)進(jìn)行了和平精英PEL主題包店活動(dòng)，將和平精英元素“鋪滿”店內(nèi)，吸引了不少用戶前來打卡。

　　不過不要認(rèn)為這些包店僅僅是將電競(jìng)與品牌元素單純地做個(gè)展示，這些連鎖平臺(tái)與店面其實(shí)是杰士邦渠道策略的重要組成部分。正是這些重要點(diǎn)位的備貨才能保障杰士邦與美團(tuán)買藥的下一步大棋——“為愛團(tuán)杰”。

　　眾所周知，超快生活節(jié)奏的當(dāng)下“外賣一切”已成為年輕人的首選生活方式，外賣平臺(tái)也是年輕人的主力消費(fèi)平臺(tái)，加之兩性健康用品在線下購(gòu)買仍有私密性擔(dān)憂，杰士邦敏銳地洞察到消費(fèi)者訴求，與美團(tuán)買藥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將“買杰士邦上美團(tuán)買藥”作為此次營(yíng)銷事件中“最后一公里”轉(zhuǎn)化手段，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。

　　為此，杰士邦在美團(tuán)買藥（上海地區(qū)）上線了“杰士邦品牌旗艦店”，這也是美團(tuán)買藥首家成人類目品牌旗艦店。520期間，杰士邦還針對(duì)旗艦店上線在上海全城商場(chǎng)中庭大屏做了投放，加上2024和平精英PEL春決期間大量解說口播宣傳，迅速的打響了美團(tuán)買藥“杰士邦品牌旗艦店”的知名度。

　　“杰士邦品牌旗艦店”的上線不僅為年輕人提供了更快捷更私密的購(gòu)物渠道，也代表了杰士邦市場(chǎng)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)大，重塑品牌生意增長(zhǎng)渠道，還助推了美團(tuán)“萬物到家”這一概念的實(shí)現(xiàn)，是一次多方共贏的合作。

投身公益事業(yè)，普及兩性健康知識(shí)

　　近年來，年輕人的性觀念逐步開放，也讓杰士邦深刻意識(shí)到對(duì)年輕用戶進(jìn)行兩性健康知識(shí)教育的重要性。這既是杰士邦對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，更是企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。自公司成立以來，杰士邦一直投身于防艾公益事業(yè)，與世界各國(guó)的防艾官方機(jī)構(gòu)和以紅絲帶為代表的NGO組織有著深度合作，堅(jiān)持在高校開展防艾教育，多次向國(guó)際級(jí)大型賽事如北京奧運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)等提供安全套等產(chǎn)品，成為防艾傳播公益事業(yè)中重要的參與者與推動(dòng)者。

　　杰士邦深入布局電競(jìng)領(lǐng)域，除了市場(chǎng)的開拓，更是將品牌的社會(huì)責(zé)任拓展至更廣范圍，深入年輕用戶群體進(jìn)行防艾教育。杰士邦貼近年輕用戶的一系列營(yíng)銷動(dòng)作與打法，也不只是簡(jiǎn)單的在贊助行為上的“品牌logo露出”，而是與電競(jìng)文化結(jié)合，更年輕化、更活力、更熱情、更接地氣，通過和年輕用戶打成一片，將品牌理念自然而然的傳播出去，“破圈”之后更要成功“進(jìn)圈”才是王道。